每个公司都需要有一个以美国为中心的战略的想法已经成为一种行业智慧。Gambling.com集团的首席执行官兼联合创始人Charles Gillespie告诉Zak Thomas-Akoo，欧洲的在线博彩市场可以和美国的一样有利可图。
2006年，当查尔斯-吉莱斯皮在北卡罗来纳大学的寝室里成立后来的Gambling.com集团时，在线博彩在许多方面仍处于起步阶段。
在美国，法律的界限还没有得到检验–五年后，美国检察官对三家著名的在线扑克企业进行了打击。
当这种情况发生时，增长市场转移到欧洲，那里的司法管辖区开始一个接一个地进行监管–然后随着2018年《职业和业余体育保护法》（PASPA）的废除吹响了开始当前体育博彩热潮的哨声，又转移到了大西洋彼岸。
但在这发起的获取用户的竞赛中，Gillespie认为一些旧的真理仍然成立–在欧洲仍然可以赚很多钱。
我们很容易忘记更成熟的欧洲监管市场的规模和潜力。
在通货膨胀和经济衰退对消费者支出造成压力的严峻背景下，Gambling.com集团在最近的第三季度财报中报告，英国和爱尔兰的收入同比增长了58%。
Gillespie指出，Gambling.com集团的成功，以及它不仅仅来自于市场增长。
Gillespie说：”对于一个成熟的在线博彩市场来说，只有一位数的增长速度–根据定义，这意味着我们正在从竞争对手那里夺取市场份额，”。
他补充说，行业在美国的成功创造了一个真空，大量的玩家收购工作集中在大西洋的一边，很容易错过其他地方的机会。
“英国非常棒，”Gillespie继续说。”美国把所有的空气都吸走了”。
“每个人都必须有一个美国战略–美国这个和美国那个，以及大规模投资。但英国仍然是一个惊人的市场，爱尔兰和瑞典也是如此。这些都是受监管的、大型的、干净的、不断增长的在线博彩市场。你为什么要忽视它们？”
吉莱斯皮把这归功于他所建立的团队的核心竞争力，以及 “很多事情都有5%、6%、7%的进步”。
“他说：”搜索好了一点，转换率好了一点，交易好了一点。”今年夏天，英国的消费者似乎相当有弹性，无论出于什么原因。
“所有这些小东西相乘，你会得到一个相当强大的结果。”
围绕联营公司的流行智慧可能是，他们在网上博彩相对较新的地方取得了最大的成功。其逻辑是，由于这些客户的经验较少，因此有更多的空间来推动运营商的流量。
“我认为情况恰恰相反，”Gillespie认为。”对联营公司来说，最好的市场是这些成熟的市场，消费者知道他们在寻找什么，而且非常具体，每个用户拥有的账户比他们在一个全新的市场上要多。”
“这些更成熟的市场–消费者更滥情。他们的忠诚度较低，他们开设的账户较多，而且摩擦较少，因为市场存在的时间较长，粗糙的边缘已经被打磨掉了。”
Gillespie说，这些规则可能不适用于完全陌生的市场，在那里，消费者几乎没有任何在线博彩的经验。
“当你在纽约–那里根本没有受管制的在线博彩–突然在某个时候有了，当然你会得到这种巨大的压抑的需求量，这创造了一个非常有利可图的机会。”
“但这只持续了一个月，或两个，或三个。然后你有一个市场，其消费者没有那么老练，有相当不同的客户动态，不像我们一些更成熟的市场那样有吸引力。”
在美国，宏观趋势堆积如山，将深刻影响未来的营销支出。
征服美国体育博彩市场可以比作一场比赛。速度、资金和品牌都是核心要素，在运营商投掷骰子试图利用历史机遇的过程中，每个要素都发挥着作用。
这样做的结果是一个没有什么可比性的营销突击。事实证明，巨大的花费对许多运营商来说是不可持续的，一些运营商选择了退出市场。现在，重点将放在更严格的盈利方法上。
Gillespie认为，这对于像Gambling.com集团这样面向美国的联盟企业来说是一个积极的发展。
“他说：”我们对此的看法是，运营商在任何时候都会对联盟渠道进行最大限度的投资，这一点从未真正改变过–他们购买尽可能多的流量，因为他们可以得到它们。”这不是预算的作用，因为他们的投资回报是如此明显。
“预算的功能是市场组合中的其他一切。电视、广播，因为它不能归于底线。他们无法实际跟踪它，他们并不真正知道它是否有效。当他们面临压力时，这是第一个被削减的东西。
“他们面临着巨大的压力，特别是在美国，他们需要展示一条通往盈利的道路。”
Gillespie指出，运营商削减更多的传统营销形式可能会帮助联营公司，因为运营商更加依赖他们来推动流量。
“他们甚至可能被迫为每个玩家多付一点钱，以获得增量的流量，否则他们可能不会被迫用一个竞争力较弱的交易来获得流量。总而言之，这对我们来说是一笔好交易。”
自Gambling.com集团成立以来，在线博彩行业一直受到地震式的破坏和技术飞跃的推动。
我们所知道的现代在线博彩是围绕着智能手机进行的–在吉莱斯皮建立其业务时，这种技术在加利福尼亚的实验室之外并不存在。
联盟营销的新领域是由数据科学和分析确定的，使用的是强大的机器学习工具。
虽然Gillespie对Gambling.com集团在这一领域的能力充满信心，但他认为这只是该企业一直以来所做工作的延伸。
“对我们来说，这只是继续执行这个机会，真正地计算数字–让正确的运营商在正确的市场、正确的时间、正确的城市为正确的产品提供正确的用户。”
