Kambi预计到2027年，其交易部门将采取更多的轻人员策略，因为它将转向以算法为主导的方法，以达到雄心勃勃的长期运营利润目标。
Kambi今天上午披露了2027年1.5亿欧元（1.309亿英镑/1.619亿美元）的利息和税前利润（EBIT）目标，在资本市场日，高管们概述了该企业打算如何达到这一数字。
该企业还透露，它预计2027年的收入将是其2022年收入规模的两到三倍。由于息税前利润的相对增长将大于收入的相对增长，这表明Kambi希望在扩张的同时提高其利润率。
现在，该供应商提供了更多这方面的细节，转向更多的算法交易有助于推动预计效率的提高。
Kambi副首席执行官Erik Lögdberg将这种转向描述为 “第三代体育博彩”。他说，目前，大多数体育博彩公司处于他所说的 “第二代”，即 “人类驱动算法”。
然而，他说，随着体育博彩公司可用数据量的增加，”直到每个球员和每个球的XYZ坐标”，算法在创造赔率中发挥更大作用将更有意义。
Lögdberg说：”我们必须改变这个过程，它不能继续围绕着人类进行，”。”我们必须围绕着算法本身建立这个过程。
“如果我们围绕算法建立它，我们可以使它比我们现在的工作大数百万倍。
“我们所做的是在最后引入人类来解决算法无法回答的问题。”
Kambi首席财务官David Kenyon补充说，这可能会在短期内导致更高的成本，但到2027年支出会减少。
“2023年将会有一个成本上升的过程，但最终我们认为，随着我们减少交易中所需要的资源，我们会在长期内节省开支，”他说。
“在algo交易中，2023年的成本会有增长，但最终这部分业务的成本将被我们能实现的节约所抵消。”
当被问及Kambi庞大的交易员队伍时，Kambi首席执行官Kristian Nylén直接谈到这一领域的人数是否会下降。
“我认为信息是很清楚的，”他说。”我们相信未来会有成本效率的提升。
“我们用相对相当多的人做我们所有的定价。而且我们预计这个数字在未来会更低。”
新市场将是Kambi实现2027年收入目标的关键。凯尼恩说，供应商假设到2027年有500亿美元的目标可寻址市场，包括在巴西、德克萨斯州、加利福尼亚州和印度或日本之一推出受监管的体育博彩。
他说：”我们需要在2027年之前能够在亚洲的一个大的受监管市场推出，”他说。”要么是日本，要么是印度，或者希望是这两个国家。”
本月早些时候，即将离任的总统贾伊尔-博尔索纳罗(Jair Bolsonaro)选择不签署管理垂直领域的法规，这使得巴西推出受监管的体育博彩受到挫折。
在巴西，Kambi同意与当地幻想体育的领导者Rei de Pitaco合作。
“Rei de Pitaco是我们在巴西市场的头号目标，”Nylén说。”我们曾经真的努力寻找谁会是巴西市场上领先的本地英雄，但我们认为我们有领先的合作伙伴。
“他们是巴西的DraftKings或巴西的FanDuel。他们正在做梦幻体育，但我们真的期望，当这个市场开放时，他们将在体育博彩方面做大文章。”
虽然总部设在国外并在不受管制的巴西市场运营的运营商基本上没有受到管制体育博彩的挫折的影响，但本地企业却失去了进入市场的机会。Nylén明确表示，在其预计不久将进行监管的所有市场中，Kambi计划等到当地法规真正出台后再进入。
与此同时，在印度也有进展，印度电子和信息技术部公布了信息技术（中介指南和数字媒体道德准则）规则的修正案，以解决在线博彩问题。
根据该规则，在线游戏被定义为通过互联网进行的任何游戏，玩家 “进行存款并期望获得赢利”。如有必要，印度政府可能会宣布某些游戏属于该规则的范围。
Kambi还提供了它计划如何执行其新战略的细节，即销售模块化的产品–如其投注构建器产品–而不是只销售整个体育博彩解决方案。
首席商务官Cecilia Wachtmeister说，这将允许Kambi与更多的一级运营商合作，这些运营商可能在内部进行大量的交易，但仍然向第三方寻求特定产品。
虽然Wachtmeister没有透露是否有任何交易的具体细节，但她说这些顶级运营商对新提供的模块化产品反应积极。
“我们已经与其中几个运营商进行了积极的讨论，并且得到了积极的回应，”Wachtmeister说。”我们希望能很快向大家介绍这方面的情况。”
近年来，由于更广泛的行业垂直整合趋势，Kambi曾面临困难。
“当DraftKings与SBTech进行SPAC时，突然间很多事情在一夜之间发生了变化，拥有垂直整合的体育博彩变得很时尚，”Nylén说。”因此，我们今后需要更加谦虚，并拥有适合各种环境下的各类客户的产品。”
然而，这位Kambi首席执行官补充说，他预计这种趋势很快就会逆转，外包会再次增加。
“为什么我们认为外包会增加？首先，有越来越多的受监管的市场，在受监管的市场中，有更严格的条件可循，”他说。”对运营商来说，这意味着盈利能力的压力更大。但对我们来说，我们喜欢监管。它给了我们更多的机会。
“第二，宏观经济环境。我们都知道它在哪里：通胀上升，利率上升。Kambi可以帮助解决这个问题，因为他们可以根据收入支付佣金，而不是在内部支付固定成本”。
