据首席执行官Melissa Summerfield称，美克科技正处于在明年成为顶级PAM和游戏聚合供应商的旅程中。iGB听取了Summerfield的经验如何帮助塑造美克科技，以及其战略和下一步计划。
对Summerfield来说，她的最新角色的主要吸引力在于该企业是一家初创公司。
到目前为止，Summerfield的经验主要是在大公司，但领导一个新项目的机会是她觉得自己需要的改变。
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“这是领导一家公司的机会，这显然是任何有雄心壮志的人都渴望得到的第一份工作。但最重要的是，因为它是一家初创公司。”
她告诉iGB，这个角色将为她提供机会，在一个全新的情况下使用她从其他一些角色中收集的经验。
她说：”我可以把我所有的经验带到这里的一个企业中，并真正看到一些东西从无到有的成长，”她说。
“能够成为首席执行官并从头开始做一些事情–作为一个雄心勃勃的人，我认为这是我真正需要在我的名单上打勾的事情。”
Summerfield已经建立了令人印象深刻的简历。她开始在BetVictor负责他们的客户关系管理，然后转到Party Gaming和–两家公司合并后–BWin.Party，在那里她被提升为游戏运营主管。
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然而，Summerfield说，她需要改变。
“我做了大约12年的运营商。但后来我转行了。我觉得我想发展，学习新技能，并转移到业务的另一面，即B2B。就在那时，我在直布罗陀设立了Microgaming的办公室。”
她被任命为Microgaming的运营副总裁，不久之后又得到机会成为Pragmatic Play的首席商务官。
“所有这些组合，从CRM主管开始，然后上升到B2C和B2B的首席商务官，绝对让我为这个角色做好准备。”
Summerfield深入介绍了美克科技所做的事情和提供的服务。在她看来，关键因素是能够提供跨越一系列产品类型和许可证的解决方案。
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“我们为其他在线游戏运营商提供了一个一站式服务。”
“当你想建立一个带有体育博彩和带有宾果的赌场时，我们能够给你提供解决方案，或者我们能够管理它。” 美克科技拥有B2B和B2C许可证，并有野心获得更多的许可证，在全球范围内提供产品。目前，该公司正处于MGA许可证申请过程的最后阶段，预计将在2023年初获得许可证。
“除了计划获得更多的牌照外，对于已经拥有PAM系统的运营商，我们能够提供游戏内容，因此我们有一个广泛的内容聚合平台，提供超过5000个标题，而且每个月都在不断增加，有超过70家供应商整合到我们的平台上。” Summerfield认为公司的产品种类繁多，因此具有创新性，这也是她想领导公司的一个原因。
如果Summerfield必须选择一个使美克科技的关键战略，那就是获取许可证。
“战略的主要支柱之一是我们技术的强大许可和认证。如果我们看到我们可以获得许可证的机会，并且我们能够与当地运营商合作，这正是我们想要做的。” 截至目前，美克游戏聚合平台已在英国、直布罗陀和西班牙获得认证，美克公司希望很快能在葡萄牙和安大略省获得批准。
在进入大量的市场后，下一步将是什么？Summerfield指出，在集成游戏的数量上与最成熟的聚合商竞争是很困难的。
相反，她强调，该公司目前的一个成功战略是将 “最佳服务 “作为区别于竞争对手的一个关键因素：由于拥有大量的行业联系，这是她过去的经验可能会派上用场的一个领域。
“我们都知道，在业务中，有很多聚合器或PAM解决方案也许比我们有更多的集成，但我们正在努力成为最好的服务，只有与我们的合作伙伴建立良好的关系，我们才能做到这一点。这是我们觉得将是我们战略的一部分，也是我们在2023年要继续关注的事情。”
但是，像美克这样的供应商是如何接触客户的呢？Summerfield说，该企业刚刚推出了新的企业网站和品牌，而且她正在帮助形成新的品牌形象。
“我们将通过贸易展和现在的展览在行业内广泛宣传自己，”Summerfield指出。
“我们在过去参加的巴塞罗那SBC和拉斯维加斯G2E大会上得到了如此积极的回应。现在我们要去Sigma马耳他，在那里我们第一次参展，所以这让我对我们的未来和我们的方向充满了信心。”
美克科技是一个新成立的公司，但Summerfield有很大的野心，并对这一旅程持积极态度。
在与更大牌的运营商和供应商合作后，Summerfield说她希望看到美克在未来一年内上升到这些级别。
“她说：”我们有一个很大的野心，就是在明年成为前三名的游戏集成商，与最好的游戏集成商竞争，并成为顶级的PAM解决方案供应商。
“实质上，这个行业的运营商没有理由不与我们合作，因为我们有产品服务和许可证。我们对这一点以及我们公司在这个市场上开始的旅程感到非常兴奋。”
