iGB专栏文章。在MaximBet退出美国体育博彩市场后，Daniel O’Boyle问道，一个较低级别的美国品牌要如何才能成功。
本周的专栏是在我准备登上飞机到弗吉尼亚州的汉普顿路地区休息一周的时候，所以有什么比从昂贵的美国战役中撤退的想法更值得关注的？
Maximbet成为美国最新关闭的业务，紧随Fubo Sportsbook之后。如果还不清楚的话，现在可以说二线及以下的运营商很难赚到什么钱，其他的退出可能很快就会出现。
8月，我写道，美国顶级体育博彩公司的领奖台实际上已经确定，挑战者没有办法与FanDuel、DraftKings和BetMGM等公司竞争。
最近的事件只是加强了这一点，对于那些失败者来说，根本没有进入顶级行列的途径。那么问题来了，你如何创建一个稳定盈利的业务，而不必依赖实现不现实的市场份额？
MaximBet似乎有一个围绕不试图直接与最大的玩家竞争的模式。它没有在直接营销上花费大量资金，而是专注于VIP活动和不太传统的方法，如大学的NIL交易。
然而，这似乎还不够，因为该品牌甚至没有取得足够的市场份额来证明其成本较低的战略是合理的。
那么，如果这样的模式不起作用，什么会起作用？
最好的办法可能是看看美国市场上其他最好的公司，看看那些已经取得适度市场份额的公司做得如何，以及为什么其他公司会失败。
拉什街互动公司在美国市场上是个例外，它以相对严谨的营销方式带来了坚实的收入。第二季度，该公司在六个州的EBITDA已经是正数，其整体表现大部分只受纽约拖累。
重要的是，拉什街互动是美国第一批认识到以体育博彩为重点的品牌之一，在大多数州都是一个失败的主张。结果是。它专注于在线赌场，这似乎已经创造了一个真正的盈利途径。
该运营商仍然活跃在体育博彩市场，但得到了更有利可图的在线赌场应该是优先事项。
与Bally’s这样的品牌相比，它是另一个区域性赌场运营商。它通过收购Gamesys拥有强大的在线娱乐场资产，但过于努力地专注于体育博彩，将整个电视频道重新命名为自己的名字。这并不奏效，现在该运营商正寻求对其北美互动部门进行削减，尽管它似乎仍然太过骄傲，不愿意放弃Bally’s体育网络。如果从一开始就采取赌场优先的方法，该运营商可能会做得更好。
同时，该运营商的国际战略似乎为强劲的美国增长机会创造了条件。作为第一个在拉丁美洲开展业务的美国体育博彩公司，该品牌已经做好了准备，为其他服务不足的西班牙裔美国市场提供产品。
在线赌场在少数几个州合法化可能还需要很长时间，但这个垂直领域的利润足够高–而且赌场客户似乎喜欢有足够广泛的分析–即使是少数几个州也能提供比体育更清晰的收支平衡方式。
这在很大程度上允许采取更注重保留而不是获取的策略。每个运营商都知道留住客户的价值，但大多数运营商都专注于收购，部分原因是留住客户太难了。但在澳门金沙线上领彩金网人的带领下，找到了在其他方面基本上被忽视的人口统计学，RSI似乎更有希望。
以美国二线运营商的低标准来看，另一个似乎做得不错的品牌是Penn Entertainment的Barstool Sportsbook。
任何第四季度盈利的希望都可能被某个位于休斯顿的床垫销售员破坏了，但Penn的互动部门–也包括加拿大的theScore–在10月份是盈利的。
在很大程度上，MaximBet试图创建的是Penn的Barstool Sportsbook的一个不太有机的版本。
关于Barstool的粉丝有很多可以说的，但对于美国市场上大多数二线或以下的品牌，他们的粉丝没有什么可以说的，因为他们只是有客户而已。
很多其他的媒体和博彩合作–包括MaximBet–都失败了，因为媒体品牌可能有知名度，但其客户没有理由与同名的博彩品牌接触。尽管他们中的许多人可能令人讨厌，但Barstool的人物有一个忠实的追随者，潘恩有效地利用了他们，大多数人感觉像是一个博彩品牌的自然大使。
但重要的是，潘恩娱乐还致力于创造一个真正的零售体育博彩体验，以补充所有这些内容。这使得两个完全不同的客户群：20多岁的 “Stoolie “兄弟和年长的地区赌场常客。
PointsBet可能是一个更难评估的项目。它确实比那些已经退出的公司拥有更多的市场份额–而且只在澳大利亚和加拿大生活，否则要放弃美国就很难了–但它的盈利之路更难看到。
这个位于澳大利亚的品牌在第二梯队中划出了相对稳固的市场份额，其营销策略大多与大公司相似，在整个2019年将资金投向体育合作和媒体交易。
现在，该运营商在美国仍然损失惨重。也许有一天它会被加入到伤亡名单中，但如果它幸存下来，是有原因的：它在2019年和2020年时做了大部分工作。
运营商花了很多钱，但与目前的赔率相比，许多交易看起来很便宜。它仍然可能努力与资源更好的对手竞争，但该品牌至少以坚实的赔率购买了大量的知名度：与那些在美国根本来不及认真对待的运营商相比，他们有更多的盈利途径。
这并不是真正有用的复制建议，但它是对那些太晚投入市场的人的警告。
同时，许多失败者也许过于雄心勃勃，希望完全改变博彩业。
Fubo Sportsbook旨在整合博彩和流媒体，创造一种全新的体育娱乐体验。其吸引力似乎是显而易见的，但没有人成功的原因是：将博彩整合到流媒体产品中，而不是做相反的事情，真的很难。仅仅是让视频跟上实时赔率而不至于经常暂停，就是一个巨大的技术挑战。
许多乐于投注的客户仍然不希望在一场比赛中看到投注赔率不断出现在他们的屏幕上。
有一些初创公司希望提供赔率或承诺对专业投注者友好，作为一个USP–对该行业抱有乌托邦式的愿景，即那些为投注者提供最佳赔率的公司反过来会得到回报。但是，这些人的机会可能更少。作为一个挑战者品牌的经济已经够难的了，而运营商也没有给自己打分。我们不要忘记，FuboTV平台在决定流媒体似乎是一个更好的分析之前，甚至开始是一个低利润的、亲民的分析。
因此，你不应该对杰克-保罗和乔伊-利维的Betr等人希望彻底改变这个行业感到太兴奋。
如果所谓的微型博彩没有起飞，该品牌将陷入困境。但是，如果它做到了，就会归结为一个简单的问题：一个大玩家可以简单地复制它吗？下注市场并不是Betr的专利。 事实上，欧洲的运营商多年来对网球的下注市场处理得相当好。
归根结底，对任何第二梯队来说都不容易，但在顶级玩家之外，有人会从这个机会中赚到一些钱。但在此之前，可能会有更多人离开。
