iGB专栏文章。Daniel O’Boyle认为,美国体育博彩的市场份额在PASPA废除四年后已经发生了变化,排名变化或新玩家出现的空间很小。
一个流行的观点是,在某个时候–很可能是在2000年代末–许多西方流行文化变得 “滞后”。
如果你看一部以1980年和1990年为背景的电影或电视节目,从时尚、技术和背景音乐来看,哪一部是很明显的。但是,设定在2010年的东西看起来会非常像今天。与其说是新的东西,不如说是我们在过去的15年里花了很多时间去追逐怀旧。
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在美国体育博彩业,毫无疑问,将继续有创新:产品将大大改善,新的投注方式将出现。
但就市场份额和哪些品牌重要而言,我们可能已经达到了卡住的地步。
事实上,在PASPA被废除之前,我们已经走过了大部分的路。在每日幻想热潮中,FanDuel和DraftKings确立了自己作为市场领导者的两个最明显的候选人。最终成为Flutter的企业足够聪明,认识到这一点,并抓住了其中的一个。
大约在同一时间,新泽西州在线赌场的推出为陆上巨头米高梅与当时的GVC控股公司合作创造了条件,为最终的合资企业创造了条件。
现在,随着所有主要玩家第二季度业绩的公布,体育博彩的等级制度已经被锁定:FanDuel是市场领导者,BetMGM和DraftKings在下面一个层级。
在他们后面,与凯撒有很大差距,然后是其余的挑战者。
FanDuel公司,似乎从美国体育界撕下一个比喻,几乎可以排成胜利的队形,跪着把比赛打完。正如今天所宣布的那样,该业务已经盈利,而且有Flutter这个庞然大物在背后支持,彼得-杰克逊在所有对手撤退时保持广告运行没有问题。
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关于BetMGM业绩的全部细节可能会在以后出现,但很明显,它已经走在正确的道路上,第二季度的损失下降到约6000万美元。在网上赌场,它是市场的领导者,但即使只是在博彩方面,它已经建立了自己的地位,以至于当这两个垂直领域结合在一起时,它已经占据了明显的第二位。
而BetMGM的部分所有者Entain肯定明白,如今在一个司法管辖区进行监管后,可以很快锁定一个啄木鸟的顺序。毕竟,今年早些时候,它收购了荷兰一夜成名的BetCity,而不是重建其现有品牌在该国《远程赌博法》生效前建立的市场份额。它显然对东欧有同样的感觉,它已经同意收购SuperSport,并计划收购更多的市场领导者。
同时DraftKings,是的,仍在大量亏损。但上周五(8月5日)的收益更新是一个令人乐观的主要原因。与第一季度相比,该企业大幅削减了营销支出,但收入仍然强劲。认真的营销支出有先发优势,现在看来,DraftKings已经真正建立了一些忠诚度,这将有助于今后的发展。
其他企业大多只是在太晚的时候才做出认真的努力。以其中最积极的,也是在美国更大的陆上市场中最成熟的企业为例。Caesars。
没有哪个企业在营销上更积极。3000美元的注册奖金的想法似乎只存在于博彩者最疯狂的梦想中。同时,它提供的产品已经在其他地区赢得了主要的市场份额。
然而,虽然第二季度的收入大幅提高,但与领导者相比还有很大差距,现在的营销规模也在缩减。像DraftKings这样的品牌至少向未决定的客户抛出了免费赌注,而凯撒却把它的优惠放在已经有一个最喜欢的体育博彩公司的投注者面前,并努力说服他们转换。
对于其他运营商来说,也是一个类似的故事。当他们投放广告、商定合作关系并在奖金上与市场领导者相匹配时,客户已经在其他地方了。
那些认为美国还有更多的市场份额争夺战的人经常会举出少数几个可以进入市场并让人们注意到的企业。其中最主要的是ESPN。
在这一点上,ESPN体育博彩已经成为多年来人们猜测的对象。本周早些时候,迪斯尼首席执行官鲍勃-查普克在公司收益电话会议上的评论让人们有理由继续这种猜测一段时间。
Chapek说,该企业 “已经进行了相当长一段时间的对话”,以 “增加一些实用性 “的投注,迪士尼希望能很快宣布一些消息。
最有可能的是,这看起来更像是对联盟空间的扩张,而不是推出自己的体育博彩产品。
但是,即使这是在不久的将来全面推出ESPN体育博彩,由一个真正的顶级平台提供支持,也不要指望它在市场份额中摇身一变成为第一梯队。
是的,ESPN在体育媒体中占主导地位,但要将媒体和博彩产品无缝整合并不容易。宾夕法尼亚国家博彩公司和888分别与著名的媒体品牌达成了协议:两者都比ESPN小得多,但从Barstool和体育画报体育博彩在市场早期阶段的影响来看,很难看到ESPN的版本上升到顶峰。
而在一个运营商与美国体育界几乎所有知名人士都签署了媒体协议的世界里,来自斯蒂芬-A-史密斯的推广价值是多少?
另一个企业能否产生影响?
如果ESPN没有成为市场领导者的品牌力量,那么另一个体育巨头肯定也没有。服装巨头Fanatics有足够的现金,但它可能更适合收购一个公认的市场领导者,如DraftKings,而不是试图单干或与一个未能在美国取得突破的企业合作。
Bet365在全球范围内的成功可能使其成为候选者,但它不会去玩成为市场领导者的游戏。没有理由认为该企业会将重点从所有其他市场转移到美国,而且没有这种重点。它可能会将其在美国的业务扩展到更多的州,但如果这样,它很可能不会以它在英国等市场上的大众市场类型的客户为目标。
事实上,对于那些寻找特定人群、休闲玩家、”敏锐 “的投注者或单一州内的玩家来说,针对大众市场以外的特定群组的方法将普遍成为未来的方向。
但是赌场呢?
不要对新的人抢占头把交椅过于乐观。
就像FanDuel在网上博彩中取得了领导地位一样,BetMGM很可能在赌场中也取得了领导地位。
但这里的吸引力在于,虽然要把BetMGM从网上赌场排名的首位赶走可能很困难,但可能有更多的钱可以花。此外,赌场往往比博彩业有更多可行的品牌。
在一波体育博彩法案成为法律之后,网上赌场的合法化并没有以许多人预期的方式席卷全国。但立法机构不会永远坚持下去。只要网上赌场在大多数州是非法的,钱就会直接流向黑市经营者。
当更多的州确实开放时,这就是还有战斗要打的地方。
但在体育博彩中,感觉好像排名已经或多或少地凝固在时间中了。
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