上周，体育博彩解决方案供应商Kambi和Penn Entertainment敲定了他们期待已久的迁移协议的条款，其中Penn的在线和零售体育博彩将迁移到其专有技术。Marese O’Hagan与Kambi首席执行官Kristian Nylén谈论了该交易的未来和垂直整合的崛起。
2021年8月，宾州娱乐公司–当时被称为宾州国家博彩公司–宣布将以20亿美元（27.9亿英镑/20.5亿欧元）的价格收购加拿大体育博彩公司theScore。该计划是将Penn的博彩产品迁移到theScore创建的平台上，在交易时，该平台还不存在。
自2019年以来与Penn合作，这笔交易让Kambi感到失望。从Kambi的角度来看，它正在失去一个重要的客户到一个尚未创建的平台。当然，在另一个高知名度的客户DraftKings迁移的背景下宣布这一消息也没有帮助。
Kambi和Penn的迁移协议的最终确定是在经历了漫长而艰辛的道路之后。虽然这仍然标志着Penn离开Kambi，但Nylén认为这个结论为两家公司带来了安心。
“该协议使双方都对未来有了明确的认识和把握，确保合作关系能够继续取得成功，直到完成迁移，”他说。”此外，它还为Kambi提供了持续到2024年的收入，此外还有新闻稿中规定的费用。”
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这些费用中，提前终止的费用为1250万美元，其他过渡服务的费用为1500万美元–总共有2750万美元的可观收入。
根据交易条款，宾夕法尼亚州在线体育博彩的迁移预计将在2023年第三季度开始，而零售体育博彩的迁移则定在2024年。
虽然有些人可能更喜欢关注在线体育博彩的迁移，但Nylén表示，宾大的零售业务在康比特的Barstool Sports收入中占了相当大的比重，并为其所在的设施带来了多余的业务。
“在零售业务上，许多数字都是公开的，所以可以说零售业务占了Barstool体育博彩收入的实质比例，”Nylén说。
“现在大约有25家宾夕法尼亚州的房产有Kambi体育博彩，他们已经取得了巨大的成功，不仅是在体育博彩本身，而且在帮助推动人流到度假村的其他设施。”
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不过，在这个最后的日期之前，Kambi将继续为Penn的产品提供动力，这可能意味着为新产品提供动力。自从他们的合作开始以来，Penn和Kambi迄今已在美国15个州推出。当被问及下一个可能是哪些州时，Nylén说他不应该说。
“我不应该宣布Penn的推出计划，但我可以说的是，他们将在未来几个月内准备推出的州中，在没有自己的体育博彩的情况下，Kambi支持Penn的商业意义。”
我们正在进入一个更加自给自足的世界，一些公司更喜欢以内部方式提供产品。
2021年10月，Nylén说，Penn在试图创建自己的体育博彩平台时面临着一项 “艰巨的任务”–这是它与theScore交易的基础。一年过去了，尼伦坚守这一观点。
但与此同时，Kambi也一再强调，运营商总是在寻找某些第三方的解决方案，如果不是整个体育博彩，那么可能是更具体的产品。这也是该企业看到许多未来机会的地方。
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“他说：”在一些大型运营商中，已经出现了拥有自己的技术的趋势，但这并不意味着他们需要或想要拥有所有的技术。
“作为一个最好的例子，Bet365最近说他们正在考虑将外包作为一种方法来改善他们的体育博彩，我觉得这是一个很好的指标，说明这个行业的发展方向。”
对于Nylén来说，随着其他运营商看到成功，选择外包可与现有公司整合的元素，只会越来越受欢迎。
“他说：”随着时间的推移，我相信这些垂直整合的公司外包的产品比例只会增加，更多的是靠像Kambi这样的高质量供应商，不仅要提高体育博彩的质量，还要提高他们的效率和盈利能力。
但这并不是说应该牺牲端到端体育博彩的质量。对Nylén来说，保持Kambi的标准是最重要的。
“也就是说，大多数运营商仍然需要一个高质量的交钥匙解决方案，所以我们的重点是继续推动我们完整的体育博彩服务的边界，同时
