汤姆-沃特豪斯的最新博彩投资专栏探讨了社交博彩，他认为这是吸引年轻受众的一个重要途径。
正如我们在2022年1月的通讯中所讨论的，几十年来，投注应用程序一直保持着一致的信息架构，通常通过在顶部的促销活动来构建其布局，然后提供一些高水平的导航，以获得最受欢迎的运动和主要的赛车代码。
我们特别关注那些正在革新这种传统用户界面和更广泛的用户体验的公司。1月，我们讨论了Voxbet，一个语音和文字投注业务，投注者可以直接通过Viber、Telegram和其他流行的信息服务使用，从而规避了通过博彩公司的网站/应用程序投注的需要。
博彩公司吸引年轻的、以数字为基础的一代博彩者的另一种方式是促进博彩的社会方面。
投注者一直在与他们的朋友讨论他们的首选，但这在以前并没有嵌入到博彩公司的应用程序中。通过将社交媒体和投注结合起来，博彩公司希望能够提高客户的保留率和终身价值。
社会化博彩也有助于影响者的成长，受人尊敬的博彩者能够建立大量的追随者，他们可以复制他们的投注。在社交博彩网站上，复制投注的数量与Facebook/Instagram/Twitter的 “喜欢 “相当。博彩影响者如果在多人博彩（在美国被称为parlay博彩）方面取得成功，就能获得特别多的追随者，这种博彩如果赢了就会有大笔赔付。
2021年5月，Sportsbet推出了他们的 “与朋友一起下注 “产品，允许投注者将他们的投注集中到一个小组，并邀请朋友分享投注。以前，团体投注的组织者必须手动计算每个参与者的买入额，并代表团体投注。通过 “与朋友一起下注”，现在可以在每个小组的主页上跟踪活动和表现，并能够使用表情符号反应来创造一个身临其境的社交投注体验。
9月在澳大利亚，投注应用程序的总下载量为27.2万（Taylor Collison）。社交博彩应用属于 “其他 “类别，在短短一年多的时间里，博彩应用下载量的市场份额从0%增加到10%。
此外，在 “其他 “类别中，Dabble的市场份额占主导地位，达到76%。Dabble首席执行官Tom Rundle将Dabble描述为 “为喜欢博彩的人提供的社交媒体应用……而不是具有社交（功能）的博彩应用”（《澳大利亚周末报》）。
10月，Dabble从Tabcorp获得了3300万澳元的投资，占20%的股份，该公司的价值为1.65亿澳元。我们关注Dabble已经有一段时间了，并高度尊重他们的早期投资者之一Yolo投资公司，这是另一个风险投资基金，我们经常与之共同投资。
Dabble的估值现在是Bluebet（ASX:BBT）的两倍左右，是Pointsbet（ASX:PBH）的三分之一。据《周末澳大利亚人》报道，Dabble的年收入已经达到4700万澳元，在18个月内就有15万用户（80%为18-35岁）注册。
当用户打开Dabble应用程序时，他们立即看到一个让人联想到Instagram的活动提要，最受欢迎的共享赌注和评论在前面和中间。用户可以关注著名的投注者，如拥有超过5万名粉丝的 “GorrillaBetz”。该平台上还有众多名人投注者，如退役的橄榄球联盟球员罗比-法拉，他也有超过5万名粉丝。最近，有88人复制了法拉的一个多人赌注，赔率为27.82。
“我们把他们中的一些人视为内容创造者，与Twitter或更多的YouTube或TikTok一样，”Dabble首席执行官Tom Rundle告诉《周末澳大利亚人》。”一旦有人创造了大量的内容，而且他们非常有影响力，我们就会与他们建立更密切的关系，有时我们可能会付钱给他们以维持他们的活动。
“我们没有创造他们，他们已经来到我们身边，建立了自己的档案，就像Instagram的影响者一样”。
正如我们在上期通讯和之前的通讯中所讨论的那样，美国运营商普遍花费巨资以获得市场份额。2021年，FanDuel在营销上花费7.75亿美元，DraftKings花费9.29亿美元。然而，许多美国运营商现在已经认识到，相对于客户的终身价值，获取客户的成本太高了，传统的营销努力因此是不可持续的。为了解决这个问题，有两个主要的杠杆，运营商可以拉动。
1）改变营销预算的分配，最终降低获取客户的成本。这可能包括创新的非传统方法，如影响者营销。
2）创新产品以提高客户的终身价值。这可能包括引入社交博彩。
我们相信，社交博彩代表了一个改善客户终身价值的重要机会，这是一个关键的问题。
